Key Account Manager H/F - Ggb France Eurl

Au sein de l'équipe Sales de Timken, vous êtes en charge de développer et maintenir la relation commerciale de vos grands comptes afin d'atteindre les objectifs de croissance définis par la Direction des ventes.

Pour cela vous êtes en charge de :

Développer la croissance des ventes et prospecter :

- Développer et piloter la croissance des ventes pour les grands comptes européens ou mondiaux de Timken dont vous avez la responsabilité en collaboration avec les ingénieurs des ventes locaux,
- Coordonner ces ingénieurs des ventes : animer des réunions mensuelles, suivre leurs réalisations, les accompagner dans la relation commerciale etc..
- Collaborer avec les équipes Sales support et Customer service pour réaliser les devis et préparer les visites clients,
- Développer une liste de prospects ciblés et élaborer un plan d'action pour convertir les prospects en clients afin d'alimenter « l'opportunity pipeline »,
- Créer et développer une liste d'opportunités de vente associées aux clients/prospects en utilisant le CRM Onbase.

Réaliser le suivi commercial :

- Effectuer le suivi des projets de développement des produits,
- Réaliser fréquemment des visites clients,
- Appliquer les augmentations de prix définis par la direction, traiter les retards de payement,
- Traiter les changements effectués sur nos processus de fabrication des produits, ainsi que les anomalies de production : PPAP, réclamations clients, quantités minimales de commandes etc...
- Renforcer et maintenir la relation entre les clients et les services Application Engineer, Engineering et Marketing,
- Piloter la mise en place de journées techniques, « road shows », séances de « learn & lead »,
- Saisir des KPI : nombre de visite client, nombres d'opportunités.

De formation supérieure commerciale vous disposez d'une expérience réussie d'au moins cinq ans dans le développement de comptes stratégiques au sein d'un environnement industriel et idéalement dans l'automobile.

Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et le suivi de la performance commerciale.

La maîtrise de l'anglais est impérative pour évoluer dans un contexte international.

Vous êtes autonome, rigoureux, doté d'un excellent relationnel et orienté résultats.

Le poste est à pourvoir 100% en home office.

Timken contribue à améliorer l'efficacité des équipements industriels actuels et prépare l'avenir du mouvement sur notre planète en participant à faire marcher l'homme sur la Lune, à bâtir les infrastructures mondiales et à introduire des solutions d'énergie renouvelable, notamment en réduisant les pertes par frottement grâce à la technologie des paliers lisses et des revêtements de sa marque GGB by Timken.

Rejoindre Timken et ses 19 000 collaborateurs c'est rejoindre un leader industriel mondial du mouvement.

Nos produits sont destinés aux secteurs de l'automobile, de l'industrie, de l'hydraulique de puissance et des sports. Nous défendons en particulier les valeurs de sécurité, d'excellence, de qualité et du travail d'équipe.

Nous recherchons notre KEY ACCOUNT MANAGER (H/F) :

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Travail en équipe
• Logiciels bureautiques
• Suivi des opérations
• Rigueur et méthode
• Connaissance du PHPP
• CRM
• Suivi des opérations commerciales