Responsable du Pôle Professionnel et Entreprises H/F - Assurlac

Vos missions

1. Développer l'activité commerciale

- Construire et déployer les actions de prospection du pôle : ciblage, campagnes, appels, rendez-vous et actions terrain.

- Réaliser des actions de prospection téléphoniques et terrain

- Conquérir de nouveaux clients professionnels et entreprises, de la découverte des besoins jusqu'à la négociation et à la souscription.

- Développer et animer un réseau de prescripteurs et de partenaires locaux ; représenter l'agence lors de rencontres et d'événements professionnels.

- Identifier les opportunités de multi-équipement et de ventes complémentaires ; suivre les devis et relances pour améliorer la transformation.

2. Manager et animer l'équipe commerciale

- Assurer le management opérationnel de deux collaborateurs et les mobiliser autour des objectifs du pôle.

- Animer le pôle notamment via les réunions hebdomadaires, les points individuels, le suivi des objectifs et les challenges commerciaux.

- Accompagner les collaborateurs en rendez-vous et en prospection ; développer leurs compétences par le coaching, le partage des bonnes pratiques et l'exemplarité .

- Identifier les difficultés, soutenir la progression de chacun et favoriser une dynamique d'équipe constructive et axée sur le développement du portefeuille.

3. Piloter l'activité et les résultats

- Définir les priorités commerciales, organiser les actions du pôle et veiller au suivi des demandes, devis, relances et échéances.

- Suivre les indicateurs clés : production, affaires gagnées et perdues, transformation, fidélisation et évolution du solde net.

- Analyser les résultats, proposer des plans d'action et assurer un reporting régulier auprès des Agents Associés.

- Veiller à la qualité de souscription, au devoir de conseil et à la conformité des dossiers ; alerter sur les situations sensibles.

4. Fidéliser les clients et mobiliser l'expertise

- Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels et entreprises.

- Entretenir une relation de proximité avec les dirigeants, organiser les revues de risques et anticiper les renouvellements et risques de résiliation.

- Collaborer avec les Agents Associés sur les comptes stratégiques et dossiers complexes.

- Apporter un appui technique à l'équipe, notamment en assurances Professionnels, Entreprises et collectivités ; entretenir les relations avec les compagnies.

5. Contribuer au fonctionnement de l'agence

- Travailler en synergie avec les autres pôles et le responsable Performance et Organisation.

- Être un véritable leader pour accompagner au mieux le pôle, force de proposition sur les méthodes de travail et les actions commerciales, et relayer les orientations des Agents Associés auprès de l'équipe.

Votre profil

- Vous justifiez d'une expérience confirmée en assurance des Professionnels & Entreprises, notamment en IARD, en agence, courtage ou compagnie.

- Vous avez un tempérament commercial affirmé, le goût de la prospection et du réseautage, de la négociation et des résultats.

- Vous êtes un manager de proximité et un leader capable de mobiliser, accompagner et faire progresser une équipe.

- Autonome, organisé(e) et force de proposition, vous savez piloter des objectifs, prendre des initiatives et développer des relations durables.

Ce que nous vous proposons

- Un poste à responsabilités associant développement commercial, management et pilotage d'activité.

- Un portefeuille personnel ciblé pour vous permettre de vous concentrer sur la conquête et l'animation de votre équipe.

- Une agence à taille humaine, un environnement de travail rénové et l'appui des Agents Associés.

- Un statut cadre, avec une rémunération fixe à partir de 43 000 € brut annuel selon profil et expérience, complétée par une rémunération variable.

- Un véhicule de service mis à votre disposition pour vos déplacements professionnels

- Mutuelle santé et prévoyance prise en charge à 100%

- Tickets restaurant

Spécialiste de l'assurance des particuliers, professionnels, entreprises et immeubles, notre agence MMA Assurlac, implantée au coeur de la Haute-Savoie, recherche en permanence les meilleures solutions pour ses clients.

Notre équipe oeuvre au quotidien dans un esprit de proximité, de qualité de service et de conseil, au sein d'une agence entièrement rénovée pour le plus grand confort des collaborateurs et des clients .

Dans le cadre de l'évolution de notre organisation, nous recherchons un(e) Responsable du Pôle Professionnels & Entreprises pour accélérer notre développement commercial, animer notre équipe et piloter l'activité du pôle.

• Relations commerciales
• Management opérationnel
• Reporting
• Pro-activité
• Fidélisation des clients
• Force de proposition
• Fidélisation